054不吃亏的生意
赵鹏远拉着许维找了一个陈虎给领导准备的休息室。
“一万什么用户？”
“数字寻呼的用户，入网，交一年台费，以后能不能留住他们就是赵总自己的事情了。”许维说。
“肯定能留住，我这是全球呼，比烽火寻呼的省内呼先进多了。”赵鹏远想了想又问，“要多长时间？”
“十五天之内。”
“十五天？”赵鹏远不敢相信，他还以为至少要一年呢，“一万用户都在十五天之内？”
“我前期还要准备准备，其实也就集中在两三天。到时候赵总要安排好接待能力，入网的窗口要备足。”
“乖乖……”许维的话有点超出了赵鹏飞的想象，看来这回真的要找保安维持秩序了。“可江海有那么多人舍得买寻呼机吗？”
许维笑笑：“那就是我的问题了。”
“那许总又有什么条件呢？”
“光速寻呼数字机的台费是360一年，您现在又是八坼促销又是铺天盖地的广告，花费应该也不小吧。”
赵鹏远看了看许维点点头，知道他是有备而来，已经把自己的情况摸清楚了。
“我要的不多，每一个用户的年费我拿220就行。”
赵鹏飞没说话，快速在脑子里算着账。他现在为了拉用户花费的确不少，铺天盖地的广告能有多少用户还不确定。
“220有点多了，200吧，毕竟是数字机用户，利润本来就不高。如果是中文机可以多一点。”
“中文机是高端用户，不适合普及市场。”
许维也在算账，上次在派出所赵晓东告诉他大概是两百多一台，但他们现在急于出货，价格应该好谈，但具体能谈到多少还不能确定。所以，只要压倒220以下他就有利润。
另外……他在高档西裤上还有空间。
不过他此时心态却有些变化，原本他只要有利润就行，解决自己最基本的财务自由就行，但现在有了“阳光美少女”，未来肯定有花钱的地方，不得不让他开始想要多赚点。
许维沉吟了一会儿：“赵总，一口价，就220.我不光是替你节省了广告费用，还实打实带来用户。这些用户绝大多数明年还需续费，你的帐恐怕不能算一年。”
“怎么结算呢？”
许维知道他在考虑什么问题，爽快地说：“很简单，我到时候会告诉你具体哪天，用户自己去交台费，你先收到钱然后再付给我。如果没有用户，你自然也不用付我钱。”
赵鹏远点了点头，还在盘算着什么。
外面礼炮的声音响了，应该是仪式快结束了。
许维看了一眼赵鹏远，站起身：“赵总，咱们先出去吧，你先考虑考虑，回头再说。”
赵鹏远一拍大腿：“还有什么可考虑的，220就220，就这么说定了。”
他已经算清楚了，这生意不亏，比打广告强。广告的钱花出去了，还不知道能来几个用户呢。许维的生意是让他先有用户，不光是扩展了市场，连明天的利润都有了，怎么都划算。
许维笑了笑，伸出手；“赵总，合作愉快！”
赵鹏远还很高兴，本来以为来捧场参加个无聊的活动，没想到竟然做成了一笔生意。
许维真要往外走，赵鹏远连忙拉住他。
“许总，这活动有什么好参加的。回头我们一起单找陈总喝酒，现在我们就先溜了，找个地方弄合同去。”
许维一笑，没想到赵鹏远比他还急。
两人避开人群，从一旁的通道有说有笑地溜了出去。
“许总，是去你公司还是去我公司？”赵鹏远问。
许维停住脚步：“赵总，忘了跟你说了。我叫许维，许总是大家开玩笑的一个外号，其实我只是江海大学的一个学生，哪有什么公司。”
赵鹏远愣住了，半天没有反应过来。
“学生？不像啊，你谈起生意来相当老练。”
“我真是一个学生，赵总还敢跟我签合同吗？”
赵鹏远一拍许维的肩膀：“有什么不敢的？我又吃不了亏。都说陈总是有高人指点才有了南门市场，我倒要见识一下老弟的高明手段。”
许维开出的条件让他很踏实，又不用他提前花一分钱。签一份合同而已，如果许维做不到，合同就是废纸一张。
赵鹏远邀请许维坐上他的本田，上了车他还在忍不住说：“许总，你真是学生？现在的大学生都这么厉害吗？我们这一代真是老了，将来生意场上是你们的天下。”
许维笑笑：“我在陈总的女朋友沈老师的班上。”
“哦，难怪呢。”赵鹏远恍然大悟，“嗨，陈虎那小子真是福气好。”
过了一会儿，赵鹏远又忍不住好奇：“许总，说实话我没能想明白，你到底有什么办法能一下子拉来一万个用户？你能不能提前透露透露？”
许维笑笑：“赵总不用担心，你不是说了吗？反正你也不吃亏。不过我要是提前告诉你了，我不就吃亏了吗？”
赵鹏远哈哈一下：“没那个意思，纯属好奇。许老弟，没问题，我花钱买高招。”
本田车绕过车站，来到了光速寻呼的门口。
门口的停车场还是冷冷清清，看自行车的老大爷依然在打瞌睡。无论是自行车还是机动车都没停几辆。
看来赵鹏远的广告效果的确不太理想。他光想着跟烽火寻呼抢夺成熟市场了，却没有在潜在市场上动过脑筋。
赵鹏远指着营业厅，刚刚准备给许维介绍一番，突然想起什么又停了下来。
“嗨，你肯定来过我这里。”
许维连他的折扣和价格都一清二楚，怎么可能没来过呢。
赵鹏远带着许维走入营业厅，几个营业员连忙打招呼。
“赵总！”
“今天生意怎么样？”
“就……只有两个来问问的，最后还是没买。”一个营业员沮丧地说，正是上次热情给许维介绍的那个。
营业员也看到了许维，直觉得许维特别眼熟，好像在哪里见过一样。
“许总，到我办公室坐坐。”赵鹏远带着许维从旁边的小门进入，那是通往二楼办公区的入口。
大厅的营业员突然眼前一亮，这不是前几天要买国产机的穷学生吗？
怎么摇身一变，成了一副港商的模样。
许总？
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