第128章 各怀鬼胎（一更）
郭尚北回到酒店第一件事就是打开微信改备注，只是当他把备注一栏清空之后，突然发现自己没想好要输什么进去。
有一个和身份有关的称呼，他倒是很想用，可惜还不到时候。
罢了，还是等时机到了再改吧！
他决定再忍耐这个备注一段时间，就当是卧薪尝胆了。这个让他没眼看的备注，就是他给自己准备的苦胆，时刻提醒他，千万不要走上赵鑫的老路。
这天晚上，他晚上睡得很好。
可以说，这是他的一项“特异功能”，只要是第二天有要紧的事，不管心里装了多少事，他都能酣然入睡。
第二天，他们和贝多交流非常顺畅。
在上午的面谈中，郭尚北完全只需要充当传球手，把问题转发给夏妍和王毅磊，等他们两给出答案之后，他再礼貌性地总结陈词两句，就可以了。
由于准备的极其充分，面对贝多方抛过来的问题，夏王二人对答如流，相当地得心应手，在神准那里被打击到跌落谷底的信心又回来了。
这才是正常的商务会谈啊！
事实证明，不是他们有失水准，而是神准这人太奇葩！
经过上午初步交涉之后，贝多已经确定要为他们立项了。
交涉结束后，时间还早，贝多的杨经理问他们急不急着汇江城。
郭尚北看出来了，杨经理这是还有计划。
王毅磊也在一旁，及时的递了一把梯子：“老板，由于不知道和贝多的会谈什么时候结束，所以我没有提前预定返程的机票，刚刚会谈一结束我就查了一下，今天之内飞江城的机票已经售罄。这我工作的失误……”
王毅磊的话还没说完，杨经理就满脸堆笑打断了他：“失误的好，失误的好啊！正好我也想带你们参观参观我们的公司。”
郭尚北愉快地同意了，还开玩笑地说：“杨总您要是不嫌烦，带着我们参观仔仔细细地整整一天都行，反正，我们今天是不能回江城了。”
杨总哈哈一笑，说：“行啊！我就带着你们来个贝多一日游。”
在参观公司的途中，王毅磊去了一趟洗手间，拿出手机，翻出了他之前订的机票，上面的起飞时间是11：52：00。
在线办理了退票手续之后，他又重新订了三张第二天早上六点出发的票。
偷偷摸摸地办妥了一切之后，他才出了洗手间，回到了参观的队伍。
归队的时候，他交代了一声：“不好意思，刚刚绕了点路才找到你们。”
“杨总，你们公司也太大了，我助理这么好的方向感都差点迷路了。”
郭尚北这一通明贬暗褒，引起了杨总的极度舒适感和愉悦感。
正当他笑笑呵呵地准备带着他们继续往前走的时候，杨总的助理跑过来了：“杨总，秦总叫您过去，说是有两句话要交代。”
说着指了指扶梯对面的方向。
对面一间办公室门口站着一个人，看这样子应该也是公司高管级别的人物。
杨总跟他们告罪一声之后，就过去了。
他的助理受命留了下来：“郭总，要不，我先带着您继续往前参观？”
“你们杨总应该还会回来吧？”王毅磊问。
“肯定的，我们秦总叫杨总过去就说两句话，很快就回来了。”
王毅磊看郭尚北一眼，然后说：“那我们还是就在这里等他吧！免得他回来又要找我们。”
郭尚北的眼睛一直没有离开对面，他看到那个秦总不知道说了什么，杨总一直在点头，好像非常认同他的话。
不知道为什么，郭尚北直觉他们的聊天内容可能和食趣有关。
杨总确实很快就回来了，慢慢悠悠地参观完公司之后，就到了正午。
杨总再次挽留了他们，并盛情邀请他们在公司的员工食堂用了午餐。
吃完饭之后，杨总终于说：“郭总，这次面谈，原本只打算确定合作意向，不准备商谈合约细节。不过，在知道你们行程受阻，会在京城多逗留一天之后，我们公司今天上午为你们紧急立项，成立了项目小组。”
杨总说到这里，顿了顿。不过，郭尚北三人都没没插话，静静地等着他继续完。
“我们是这样考虑的，反正你们也走不了了，不如就趁热打铁，今天下午就把合约细节给谈一谈？”
“行啊！有何不可？反正我早就说过，我们的这一整天都是属于贝多的。”郭尚北惬意地说。
项目进展越快，工厂扩建就能越早开工，这么有利的事，郭尚北当然要举双手赞成了。
如果能在一天之内把确定合作意向和商定合约内容两件事都给办了，还省得他再飞一次京城。
一开始杨总说要带他们参观的时候，郭尚北就猜他是不是还有什么计划。
原来是在贝多内部在紧急立项，不确定什么时候能跟他们谈，所以先用参观来拖住他们啊！
有这个必要吗？直接让他们等一等，他们会不同意？
杨总听了郭尚北的话，笑得眼角的鱼尾纹都堆成了一团，接连赞了几声，郭总爽快！
笑罢，他正色道：“正好，我们公司内部准备就你们公司的建议书，开一个简短的小组讨论会。既然你们人都在这里了，就过去看看吧，这样很多问题也能当面聊清楚。郭总意下如何？”
参加贝多的内部小组讨论？
这个杨总，到底是怎么想的？
郭尚北有些狐疑，没有像刚刚一样立即同意。
夏妍和王毅磊也都看着他，等着他的决定。
郭尚北没有迟疑太久，就点了点头。
他的想法是，不管杨总的这个葫芦里卖的是什么药，去了就知道了。
原来，说是让他们参加公司内部的小组讨论会，其实是想以多对少，准备车轮战式的轰炸他们三人。
所谓的内部会议，不过只是一个幌子，他们一坐下来，七嘴八舌的询问就接踵而至。
大约有半个多小时之久，一个问题接着一个问题，半秒钟都没停过。
郭，夏，王三人，很快就明白了贝多的意图，这是既要打他们一个措手不及，又要在人数上碾压他们啊！
三人几乎同时在心里冷笑，人多还真不一定势大。
真是风水轮流转啊，他们才跟神准那里，一对三，败了。
贝多跟他们这里，多对三，就不知道这次是以少胜多，还是以多欺少了。
这顿狂轰滥炸式的你问我答结束之后，贝多方才心满意足地正式开启了合约的商定环节。
神准说得没错，就算有人愿意“买椟”，也一定只是在变相地接近“珠宝”。
很显然，贝多采取的就是这种策略。
工厂扩建计划分三期，贝多却提出，在三年内，分六期支付投资金额。
三年？
还六期？
贝多和食趣双方，对对方的意图都心之肚明，也各怀鬼胎。
对贝多来说，时间拖得越长，款项支付次数越多，他们挟资金以自重的机会就越多。
贝多也不怕食趣断尾求生，毕竟有六期呢！
平均分配下来，每一期进行的一半他们都有一次威胁他们的机会——只要瞅准食趣资金紧缺的时期，在合约范围内，把该打的款拖欠个十天半个月，食趣准会就受不了。
到那时，贝多在食趣那里，还不是予取予求。
如果十天半个月不够拖垮他们，那就再拖长一点，难道食趣还真敢拿着合约跟他们对簿公堂？除非他们彻底不想合作了。
郭尚北没有因为他们的过分要求而生气，反而很体谅地说：“如果贝多对于在短期内连续投资我们食趣的工厂没有信心的话，我们可以暂时把二期和三期放在一边，先谈第一期的投资。”
这句话，你可以理解成，如果贝多对这项投资的预期收益没信心的话，可以先试水第一期，之后在根据情况决定要不要追加投资。
但贝多的人都明白，郭尚北真正的意思是，既然钱不够，就别想着一口气吃成一个大胖子。
这简直是对贝多的侮辱！我们这么大的投资公司，还能投不起你们的一个小工厂？
“食趣完全不用担心我们的款项到不了位，我们要求分期支付纯粹是谨慎起见，想必郭总也不会不知道，这是投资公司的正常做法吧。”贝多的一个副总针锋相对地说。
分期投资确实是常见，但三期工程，分六期打款，呵！
郭尚北一个眼神，夏妍默契地接过了话头：“我们食趣也请贝多放心，在公司把四成的订单让出去的情况下，我们的工厂依然处于供不应求的状态。这意味着，即使工厂产能再扩大一倍，也只是将就着能供应公司目前的销售额。”
夏妍说话的时候，王毅磊把自己手上的材料分发给了贝多方的与会者。
待他发完材料之后，夏妍继续说道：“各位手上拿的，是我们公司的销量和工厂出货量的柱状图。照现在这个趋势，我们的工厂至少要在一年半以内扩建两倍，其出货量才能勉强跟的上销售量的增长速度。同时，根据我们的估算，如果我们能在半年内完成第一期扩建，一年之后我们就能收回第一期的成本了。”
看了夏妍提供的数据，贝多的人都领会了她的言外之意，如果工期拖到三年，食趣差不多都能自食其力了，哪里还需要贝多的钱？
夏妍提供完这些数据信息之后，贝多方集体沉默了。
郭尚北又补充道：“当然，我们之所以找到贝多，是因为我们不想把工期拖太长，工厂扩建越早，赚钱的日子就越长。毕竟，没人会跟钱过不去，各位说，是不是这个道理？”
这时候，杨总满脸堆笑附和道：“郭总说得有道理，我们坐在这里，不就是在讨论怎么将双方的利益最大化吗？谁会跟钱过不去呢？”
其实，听夏妍那么一说，精明的杨总立刻就意识到，贝多唯一可能卡住食趣的时机，就是在二期工程进行途中，一期投资尚未回笼的某个时段。
他想明白这点之后，非常爽快的让步了：“既然是这样，第一期扩建的款项，我们贝多第一次一次性支付全款，至于第二期的钱，第二次一次性先支付四成，剩下的六成，第三次支付，至于第三期，如果盈利状况持续见好，我们当然也是一次性支付。”
郭尚北一句废话没说，一只手五个指头全部甩了出去，简洁明了地说了两个字：“五成。”
这么直接的郭尚北，着实有些出乎杨总的意料。他没想到，郭尚北委婉起来是化骨绵掌，直接起来，也能打出漂亮的直拳。
直拳这一招，郭尚北也是现学现卖。
看着杨总来不及掩饰的震惊，郭尚北暗道，果然，直接也有直接的好处。
杨总却在想，这个郭尚北，真是完全不上当，好在他提出四成，本来就还留了还价的余地。
郭尚北的直接，也带动了杨总，既然对方都这么干脆利落了，他也不好意思拖拖拉拉：“既然郭总都开口了，我们贝多也不可能像个卖菜的小贩一样，为了一成的资金在这里讨价还价。”
杨总看起来来笑眯眯的，让人以为他是个笑面虎，其实他是一匹记仇的狼，睚眦必报。
这是在回应郭尚北刚刚的暗讽呢！顺带还损了他一把——他郭尚北可不就是在为一成的资金在跟贝多讨价还价么？
多一成资金就多一分安全感，再说被损一损又不会掉肉，要是被损一次就能多得一成资金，郭尚北热烈欢迎杨总随时随地来损他。
郭尚北像是没听懂杨总的画外音一样，真诚地夸道：“那是，再怎么说贝多也是全国一流的投资公司。早就听说杨总是个眼光长远，有宏观思维的投资人，果然是名不虚传！”
暗搓搓地损完人，还能得到一阵夸，杨总能维持表面的严肃，只在心里窃喜，也能算得上是有定力的人了。
他客气地道了句，哪里哪里，都是虚名。然后就转头对自己的公司的一个精算师说：“小朱，根据我们的预算，如果第一次一次性支付食趣的一期全款，我们最快什么时候能支付第二期？”
其实。精算师小朱觉得自己老板顺嘴答应的太快了些，就算对方不同意四成，也可以取个中间值4.5成啊。
不是说五成绝对不行，而是，对方拿到的资金越少，他们的计划实施起来就容易，反之亦然。
五成，几乎相当于是把留给他们运作的时间压缩到了最短。
然而，老板的话已经放出去了，他也不可能当面拆老板的台。
再说了，听到老板反手就报了郭尚北贬低自家公司的仇，他也不禁要为老板的机智点个赞。
难就难点吧！反正，干他们这行的，玩的就是走钢丝般的刺激游戏。
小朱很快领悟了老板的意思，配合地回答道：“从我们公司的整体预算上来看，一期完成后立即支付第二期的第一笔款，完全没问题。”
杨总谢过自己的员工之后，回过头问郭尚北：“老北，你看，两个工期连续开工，你们那边没有困难吧？”
郭尚北毫无异议：“我们一贯的期望都是越快越好，如果贝多的资金允许我们连续开工，我们食趣感激不尽。”
五成这个数字意味着什么，杨总自己心中也有数。所以，他必须要让郭尚北答应连续开工，而且一定要落实到合约上，还要加大违约赔偿力度。
既然郭尚北这么爽快地答应了，那也省得他多费唇舌。
至此为止，几个主要的问题已经谈妥了。
随后，双方又敲定了一些细节问题，这次见面洽谈就圆满结束了。
合约没有当场签订，需要贝多方的法务来拟定。
不过双方的助理都做了会议记录，王毅磊和对方的助理互相核对了一下彼此的记录，确认没有不同之后，他们一行三人终于离开了待了整整一天的贝多投资有限公司。
－－－－－－题外话－－－－－－
是食趣成功第用“珍珠”诱得多贝买椟，还是多倍成功地用买椟的机会窃得珍珠呢？可以猜一猜哦
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