第三十五章 推广员会议

　　第三十五章推广员会议

　　林锦凡带着笔记本走到会议室的时候，里面已经坐了五个人，三男两女。

　　“大家好，大家都不陌生了，几次视频会议也都见过了，我是林锦凡。”林锦凡微笑着简单做了个开场

　　“林总好”说话的是泸州的来的许荣，带着眼镜，显得斯斯文文。

　　“林总好年轻”泸州另一位业绩突出，相貌清秀的车慧夸赞着说。

　　“没想到林总比视频里帅好多呀，嘿嘿。”几人中颜值最高，扎着马尾辫的郑娇柔也夸赞道。

　　几个人七嘴八舌，可能都是做销售类工作的，又都是销售精英。言语上的夸赞，让人听了很舒服。

　　“咳，咳，咳”林锦凡调节了一下气氛

　　“今天召集大家过来呢，是想对我们现阶段一些工作，做一下具体安排。可能还涉及到一部分调整。”

　　“有什么分工？我们现在做的都挺好呀！”郑娇柔好奇的问

　　“是不是要让我们出差？”

　　“不错，你是范涛吧？”林锦凡觉得这个叫范涛的小伙子反应很快

　　“那完蛋了，那我可能去不起来。林总我刚谈了个对象，我这情况有些特殊。”张智有些不情愿的说

　　“我还没有说完呢。在坐几位，算是我们公司的元老级员工，也都是精兵强将。几位目前手中的工作都十分优秀，大家都还年轻，我所知道的在坐几位，除了张智有三十岁，你们几位可都只有二十几岁。”

　　林锦凡面带微笑环顾几人，又继续说道：“人生是短暂的，以前没有给大家说什么豪言壮语，鼓舞人心的话。因为没有底气，现在不一样了，想必大家或多或少都知道一点，公司完成了第一笔融资，很快就会有第二笔，第三笔，接着我不说大家也能明白。”

　　“原来是真的，那为什么目前的商户推广工作要放缓下来呢？”车慧开口问到

　　“因为商户的市场是有限市场，我们要把更多精力投入到无限的市场中。”

　　“那林总哪里才有无限市场？”提问的依旧是车慧

　　“个人兼职的市场”

　　“林总您的意思是说，我们公司马上要做个人教学兼职信息发布？”斯文的许荣听出了公司的下一步规划

　　“不错，这是一个庞大的市场，是亿万级的市场。我不说，以你们的智慧，也可以想象的出来，这个市场目前缺乏的是合理的程序和规则，而我们就是要努力做这个市场程序和规则的开创者。”

　　林锦凡又接着说：“教育是一件伟大的事情，互联网教育更是伟大的事情。是人类进步过程中，对时代产物的完美运用。让技艺得到传承，让孩子们能丰富情感，陶冶情操，让家庭为此付出不再成为负担，这是我们要做的事情。我们要打破常规，打破机构垄断，我们要让偏远地区孩子一样可以弹一手好琴，让没有物质条件支撑的孩子一样可以从小学习足球。我们要让市场充分下沉，要让每一个地方的人都知道我们，知道我们可以让他们学习更多的知识，技能，手艺等等。再过几十年后看一看，我们的国家，因为我们得到改变，人们的生活质量更高了，很多你以前想了解，却没有途径的事情，现在有地方学。你过去想发扬光大，却没有合适平台展现的技艺，现在有地方传承了。这难道不是一件伟大的事情吗？”

　　“我感觉林总再给我们洗脑。”张智小声的对身边的车慧说

　　车慧笑了笑，依旧是目不转睛看着林锦凡。

　　“不错，我是在给大家洗脑。可是你们要明白，只有聪明人才可以洗脑，愚蠢的人是没办法洗脑的，因为愚蠢的人都有一个共同特质，那就是思想上的僵化，不变通。”林锦凡说着指了指自己脑袋

　　没人反驳，又接着说：“当然我并不是要让大家去偏远地区，我们公司目前缺乏人才，缺乏你们这样的市场精英。放着那么多还未开发的大城市，把你们送到小村庄，实在是得不偿失。”

　　林锦凡说完笑了笑

　　“噢，我知道了，林总想进入一线城市市场。那为什么不在当地直接招聘，那样成本更低，效果更好啊！”车慧恍然大悟的说

　　“不错，在当地我们要招人。但是我们更希望已经看到能力的你们，能够去带领这些人，共同开拓市场。我们公司现在时间紧张，没有那么多时间，可以和新人慢慢磨合。”

　　“那林总，我们走了，现在我们那些地方怎么办？”扎着马尾辫的郑娇柔疑问的说

　　“这你们都不用担心，你们现在的地区都是京南周边，公司有合适的人会派过去，而且你们城市的商家信息，已经被你们整合了大部分。至于张智这种特殊情况离不开的，也可以留在当地。”林锦凡说完看着几人，他的最后一句话意思很明确，有要留下来的现在可以说出来，接下来好安排具体工作。

　　“我可以去，我想去别的地方闯一闯。”长相斯文的许荣首先开口

　　“我也可以”

　　“我必须要去”

　　除了张智之外，其余几人都显得分外活跃。

　　“好，那我们先说一下你们接下来的工作。首先四个直辖市，你们商量一下每个人挑一个。这次你们过去，要在最短时间内，整合商家信息同时，把我们软件兼职信息这一功能推广出去。公司人事也会配合你们在当地进行招聘工作。整合商家信息也算是一个突破口，但是我们不会像以前那样给商家补贴，对商家来说只是多开了一个招生通道，难度要大很多，有没有信心？”

　　“我们没问题，不过林总我们去异地支出怎么算？”许荣的问题十分实际

　　“这个你们不用担心，每天的交通补贴，饭补和住宿补贴，我们都有一个标准。因为时间关系，不好给你们安排，你们到了地方直接按照这个标准自己找地方住。并且，这次你们几个去异地开拓市场的人，行政职务上由推广员改为地区运营官，工资待遇也享受公司管理层的三级行政工资，奖金另算。”林锦凡又提升了待遇，让几人更加有动力。好马眼前就有几匹，又想马儿跑又不想马儿吃草这种得不偿失的事情，林锦凡是不会做的。

　　“那我们就放心了”这个可能是许荣唯一的担心

　　“嘿嘿林总大气”郑娇柔竖着大拇指笑着说

　　“再给大家说个事，我们公司是有股份激励机制的，就是说大家都有机会分得公司股份。”林锦凡说完，看着几人脸上又增添几丝兴奋补充了一句

　　“当然是有前提条件的。”

　　“我就知道，没有免费的午餐。”车慧有些失落的说

　　“就是就是”郑娇柔附和着

　　“那请问林总，有什么前置条件吗？”许荣打断几人无关紧要的失落，问了一个林锦凡接下来要说的问题。

　　“这个问题提的好。”林锦凡赞赏的看了看许荣，让他不让大家太扫兴的情况下，有机会把奖惩制度说出来。

　　“首先，在公司要工作满一定时间，工作上要业绩突出，或者重大立功表现的人，都有机会获得公司股份，以你们能力，我相信获得股份奖励，也只是时间问题。”最后这一句话，又说的大家士气高昂。

　　“当然，有奖就有罚，我们暂时不制定处罚措施。但是会施行末位淘汰制，也不算很严厉，如果你们各自负责的片区连续三个月落后，就要被安排到其他地区，到时候真就是发配了。”

　　“如果连续三个月都是冠军呢？”许荣接着问

　　“如果你们一个季度，增速和业绩总量都是第一那就奖励五十万现金，和一辆宝马汽车。”这是林锦凡进入会议室之前就形成的想法，用金钱去打动人心，是最实质的。

　　“真的吗？那我感觉一年后，我们每个人都可以获得奖励。”许荣半信半疑的说

　　“为什么？”郑娇荣不解的问

　　“你想，我们假设这几个大城市在市场体量上几乎差不多。不管谁这个季度第一，最后剩余市场也不足以再拿第一，也就是说，谁第一个先完成大部分市场，后面也就缺乏了竞争力。”许荣扶了扶眼镜，分析道。

　　“对哦，那这是一个bug。你这人也真是的，干嘛说出来？”郑娇荣抱怨许荣的过分理性，让她们错失了共获大奖的机会。

　　林锦凡见几人商量的津津有味，自知自己这套重赏之下必有勇夫，起了作用。

　　“许荣分析的没错，不过这不是一个bug。因为获得业绩冠军的人，区域会向上调一次。比如你在平海获得了冠军，那么我就会让你负责华东区，明白了吗？”

　　“也是，这样还差不多，不过我们就亏了，哎。”郑娇荣有些失落

　　“哈哈，怎么会亏呢？上升一个行政级别难道不好吗？你要知道，大区行政竞争也是有奖励机制的。谁先拿到大区第一，公司奖励五百万现金和京南市住房一套。”林锦凡不急不慢说出更大的奖励，引得众人口干舌燥，摩拳擦掌。

　　“哈哈哈，我真是太幸福了。”

　　“太给力了。”

　　“林总威武。”

　　“林总是偶像，我爱你。”

　　“前提是你要通过地区竞争，成功走上大区行政的位置，你才有机会参与角逐。”林锦凡见几人乐在其中，仿佛大奖已经唾手可得，提醒道。

　　“那，那我想问一下林总，我这种有机会吗？”张智有些后悔之前的决定，自己太沉不住气了。早知这么好的条件，这么好的竞争机会，为什么要拒之门外，实在有些愚蠢至极，此刻只好诺诺的问。

　　“当然有机会，不仅你有机会，每一个加入雪人的都有机会。”林锦凡要让每一个人看到希望，肯定不能把其他人排除在外，哪怕是有一次选择错误的人。

　　“公司会充分给予机会，这一点大家放心，你们以后对自己的下属也要这么告诉她们。现在大家的成绩，我们在后台是可以看到的，因为每个人使用自己的二维码，所以数据上上绝对没有问题的。那么今后加入我们，也会有自己的推广二维码。不仅你们自己业绩突出会得到奖励，如果你们下面的人，非常有能力，能完成更好的业绩，我们也会给予她们机会，让她们负责新的地区，全国还有很多地区都没有开发，大家是知道的。如果你们下面有三个人成长到地区运营官，你们同样会获得十万现金奖励。十个人的话，你们就可以上升进入省级行政级别。你们在省级行政级别上，同样发掘三个省级市场冠军，就有机会进去大区行政行列，也会获得五十万现金奖励和一辆宝马车。”林锦凡这一套金字塔式的发展模式，有点类似于传销，但这是最有效的奖励机制。

　　“哦，那我明白了。”张智听懂了林锦凡的意思，这样自己在机会上慢了其他几人一拍，但也还是有机会上升。

　　“这套机制，同样适用于你们。如果你们没有通过地区竞争走向更高的层次，这种方式也是可行的，我们公司除了注重销售人才，同样注重管理人才。你们能发现人才，留住人才，让他为我们的教育事业发光发热，你们就同样会受到公司的奖励。”

　　“这倒是很合理，这样的话每个人都有上升空间。”许荣赞同的说

　　“每一年，地区运营官只要完成一定量的任务，就可以参与公司股份激励。”林锦凡又给几人打了一剂强心针

　　“那是多少钱？”郑娇柔关心的问

　　“看不出来呀，你这丫头长的清新脱俗最关心钱的就是你呀。”林锦凡玩笑着说

　　“嘿嘿，我是个俗人。”郑娇柔没有丝毫不好意思的说

　　“不俗，这是好事，我不喜欢搞画饼充饥那一套。大家都是辛苦挣钱的，让大家都能挣到钱，这才是最实际的。不过目前我还不知道值多少钱，应该不会少于几百万的。”林锦凡心中大概估算了一下说

　　“几百万现金就好了，股份的话，公司还不知道什么时候上市呐。”既然林锦凡不觉得自己俗，郑娇柔就把这种向钱看的思想表现的更直接了一些。

　　“哈哈，你放心，等你拿到股份如果不想要，我们是有回购机制的。”虽然现在还没有定，但是向黄沁那种股份提前回购的情况，林锦凡心想也不是不会发生。

　　最后几人因为大区分配的事情争论不休，林锦凡决定采用抽签的方式。

　　戴着眼镜斯斯文文的许荣抽到了西津市，沉着的车慧抽到了圳港市，马尾辫的郑娇柔抽到离京南最近的平海市，说话不多的的范涛抽到了京北市。


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