第二十七章 雪人A轮融资（4）
第二十七章雪人A轮融资（4）
“人你也看到了，要不我们换个地方聊聊。”徐嘉提议到
“好，我们一起出去走走。”林锦凡也觉得这里不太适合谈事情
“体检完了，要等一周后才能拿到详细的体检结果。”胡琪瑜对身边的吴妈说
“好的，那我们回去吧，欣欣还在家里等我们，小云这丫头毛手毛脚的，怕是也带不好。”吴妈让自己的侄女吴云帮忙带一下欣欣，这几年没离开过小丫头，总觉得心里有些不踏实。
两人出了医院，来到阿尔法保姆车前。刚巧林锦凡几人也从医院走了出来。
“小凡，你看，是胡琪瑜。”黄沁兴奋的指着正在扶吴妈上车的胡琪瑜说
林锦凡没有说话，他第一眼就看到了，还感觉胡琪瑜也看了一下自己，或者是身边的黄沁。
“我们走吧。”见胡琪瑜的车发动离开后，林锦凡拉着几人开车返回公司。
“你说这个林锦凡和你们不熟？那怎么几次三番的帮你们？”赵苏伟抽着烟，对躺在身边的俞胜男闻问到。
“嗯，这我没必要骗你。闻思思要找一个人，一个算是领养资助她的人，人家做好事不留名，没有留下什么线索，也没打算让她回报什么，她却整天没事到处找这个人。就是遇到这个叫林锦凡的，答应给他一百万帮忙找这个人。”俞胜男一直不满意闻思思放着那么多正事不做，整天把时间浪费在这些事情上。
京北某五星级酒店
“那照你这么说，林锦凡是奔着一百万才帮你们的？”
“那不然呢？一百万，对于你来说不算什么钱，可是他一个卖炸鸡汉堡的，够他挣多少年。你好像对他很感兴趣？”俞胜男觉得赵苏伟关心林锦凡胜过闻思思，不解的问。
“那倒没有，我哪有兴趣知道这些小人物的事情。”赵苏伟不想告诉俞胜男这一切的源头都是因为林锦凡
“不对吧，我记得在京南的时候打电话给你，听到林锦凡的名字你就把电话挂了。是不是你有什么把柄在他手里？”
“噢，这件事啊，因为我表弟，就是那个朱卫基，他原先和林锦凡好像是大学同学。”赵苏伟依旧没有打算把事情的缘由说给俞胜男听
“噢，这小子，还有这么厉害的同学。真没看出来。”俞胜男心中青年才俊的朱卫基，算是年轻一代的翘楚。
“可能他们有些矛盾吧，关系不太好。不管他了，你想知道，以后让我表弟告诉你。”赵苏伟故意留了一点余地，防止以后朱卫基要用俞胜男去做什么。
京南五环山庄
“林总，早上来的匆忙，方便带我参观一下你们公司吗？”几人回到五环山庄后，奥拉格提出要参观一下指尖科技的办公环境。
“那是当然，其实也没什么好看的。这是一楼，那里是厨房，客厅里这些都是技术人员工作的地方。”林锦凡指着一楼的办公设备和电脑说
“腿哥你过来一下，这位是奥拉格。这是吴斌我们的总工程师。”林锦凡介绍到
“你好奥拉格”
“你好，吴先生。”两人伸出手握了握
“二楼主要是行政办公室，这是我和徐总的办公室。中间这是会客室。另一间是我们行政负责人郑佳霖的，她现在不在，有可能去监督展业的事情了。”林锦凡带着奥拉格来到了二楼
“噢，的确是很简单，不过分工很明确。”
“我们现在正在招人，这里怕是呆不久了，地方太小了。”林锦凡说到
“那你们有其他办公点吗？”奥拉格问
“目前正在选址，市政府提供了一个产业园的地方，我们还在考虑。”林锦凡故意提了一下市政府王副市长那天说的话
“看来你们和你们这里政府关系不错，我知道在你们国家经营企业，和政府部门搞好关系是必要的。”奥拉格半疑问的说
“我们其实关系现在倒是一般，不过当地政府非常支持我们的人工作，愿意提供非常廉价的办公场地给我们。”林锦凡明白奥拉格想知道什么，他没说公司和政府目前具体关系，只是含糊其辞说一般。但是强调政府很支持这个项目，现在国家对于互联网发展项目都是支持的态度，他也没有算胡说。
“那真是太好了，有了你们华夏政府支持，很多工作开展起来会很顺利。不像我们美国，再大的互联网公司，很多地方也会和政府站在对立面。”奥拉格比划着手术说
“那我们中国目前倒是没有，只要企业不做违法犯罪的事情，政府都是鼓励的。”
“楼上呢？”奥拉格伸着脖子看了看通向楼上的楼梯
“楼上除了放点东西，就是照顾我们饮食吴芳的住所，还有一间是吴斌的房间，他需要二十四小时在公司。”
“噢，太辛苦了。你们华夏人的工作态度值得全世界学习，就是不太懂的生活。”奥拉格说着走向一楼
“奥拉格先生说的没错，所以我们在努力，努力成为一个发达国家，让我们的后代也可以很懂生活。”
“我能看看你们还没有发布的版本吗？我知道这是你们的商业秘密，这样冒昧提出来很不礼貌，但我很好奇。”
奥拉格提出这个想法，林锦凡并没有觉得有什么不妥，对于雪人来说，这算不上多隐秘的事情。奥拉格能提出这样的想法，恰好在林锦凡心中，把他定义为合格的投资人。
“当然，腿哥，你把下一版本的模版打开，让奥拉格看一下。”
林锦凡说完给奥拉格倒了一杯水，对着坐在旁边的徐嘉问：“我们中午是不是要安排奥拉格吃点什么，毕竟远来是客。”
“好的，你看着安排吧。”
“我们要给他看看现有数据之类的东西吗？”林锦凡又小声的问
“我看没必要，如果他一定提出来，那我们就给他看看。”徐嘉回到
“这是我们下一阶段就要上线的内容，包括兼职信息的发布，个人教学视频的上线。我们已经搜集了很对有意思的教学视频，但是由于现在我们工作人员不够多，上传和后期审核工作需要庞大的工作量。不过我们已经在针对这一内容，组建新的部门。”吴斌介绍着雪人已经搭建好的模块上的内容
“嗯，我能看看那些视频吗？”奥拉格问到
“当然，这个数据库我们已经做了初期分类，有乐器类，手工类，厨艺类。还有舞蹈类，舞蹈里面还有广场舞教学，你知道广场舞吗？”
“知道，就是你们华夏非常流行的那种吗？很多人吃过饭就在空地上跳的那种。”奥拉格这种半个华夏通，对于华夏人的文化生活还是非常了解的。
“不错，就是那种。”吴斌打开一个视频，把鼠标交到了奥拉格手中。
“这里面视频都是你们弄的吗？为什么每一个视频时长都差不多？”奥拉格问到
“视频有些是我们收集来的，但是我们都获得了作者许可。还有一部分是用户自己上传的，等到下一版本更新完，就可以显示在雪人的界面上了。”
“每个视频我们都控制五分钟到十分钟左右，这样用户会体验感较好。对于学习作用来说，效果也是最好的，这些都是其他互联网产品总结的经验。”
吴斌见奥拉格沉浸在视频里，也就没有再多说话。
“你看，那家伙对这些东西这么感兴趣吗？”林锦凡看着不远处带着耳机看视频的奥拉格说
“可能猎奇感吧，喜欢看一些奇奇怪怪的东西。”徐嘉敲着笔记本键盘，不经意的说。
京北枫桦山庄别墅区
“郭老，你终于回来了，我在这里什么也干不了。”闻思思在别墅院子里看着书，看到郭安康回来，站起身说。
“小李子他们没招待你吗？”郭安康把闻思思安顿在自己世交好友的儿子家中
“他们很热情，对我很好，只是你让我不要乱跑，我在这里实在无聊。”闻思思抱怨的说
“噢，你那个朋友昨晚一夜没有回酒店，直到半小时前才回去。”郭老平静的说
“难怪，半小时前给我发了信息，问我在哪，我还没回。”
“好了，我觉得你要是没什么事的话，尽量还是回平海吧。我可能今天要走了，我要去京南看一下我徒弟，他刚到大城市，也不知道他能不能尽快适应。”郭安康觉得闻思思回到平海比待在京北安全的多
“好吧，那我一会儿回去收拾行李。我要带暖暖一起吗？”闻思思有些拿不定主意的问
“你自己看，你喊她如果她不回，你就自己回去吧，最好今天就回去。”
“那这样吧郭老，我和您一起去京南吧。反正暂时我也没什么事，京南我也熟，我可以带您到处转转。”闻思思还是想跟着郭老，看看有没有自己恩人的下落。
“也好，跟着我倒是安全点。你收拾一下，我们过会儿就走。”郭安康自然觉得这丫头跟着自己现在是比较安全的，她能主动提出来，自己也有心关照一下她。
“那好，我现在订票，然后去酒店把行李拿着。”闻思思小心思达成后高兴的说
京北五环山庄，金山怀别墅。
奥拉格盯着电脑上各种教学视频看了一上午，中午林锦凡说要带他出去吃饭，奥拉格执意要在这里和他们共同办公，就在公司和他们一起吃饭。徐嘉倒是觉得挺好，这说明奥拉格对这些东西是充满兴趣的。能赢得投资人对项目充分了解和喜爱，那就离成功融资不远了。
“啊，华夏的美食绝对的世界第一。太美味了，爱上这个国家，我是从食物开始的。”奥拉格放下筷子说
“你要有兴趣，可以经常来吃。”林锦凡客气的说
“喔，那真是太好了。弄的我都不好意思了，吴芳小姐的厨艺简直太赞了。”奥拉格竖起大拇指
吴芳听到，笑了笑没有说话。
“奥拉格先生，饭您也吃好了。我们公司现在从人员架构，到饮食起居几乎没有您不清楚的事情了，我们是不是把正事儿聊一聊。”林锦凡说到
“好的，没问题，我们去你们会议室怎么样？”奥拉格提议到
“走吧。”林锦凡领着奥拉格上了楼，一同上楼的还有徐嘉。吴斌对这些事情不关心，主动拒参与。郑佳霖中午吃过饭就去给医院的王思雯送饭了。
“坐吧奥拉格先生”林锦凡几人刚坐下，吴斌让吴芳上来给几人倒了杯水。
“奥拉格先生不知道对我们公司还有什么意见？”林锦凡主动问
“现在我没什么意见，说实话我反而很喜欢你们这家公司，怎么说呢？感觉在这里工作很有趣。”奥拉格微笑着说
“那真是太好了，如果您加入了我们，我们欢迎您每天都来看视频，体验我们这里的美食。”林锦凡真诚的说
“奥拉格，你别婆婆妈妈的，这不符合你的性格。”徐嘉不太满意两人谈话的进度，催促着。
“哈哈，Vikaa，你不用这么着急吧？难道你不知道这是谈判的大忌吗？”奥拉格开着玩笑说
“那又怎么样？我们不是那种没有出路的企业，我相信你现在对雪人是有足够兴趣的，把你的条件说出来，我们的诚意你看到了，现在我们想看看你的诚意。”徐嘉开诚布公的表明态度
“哈哈，我觉得你们的诚意还需要商榷一下。至少你们开出的条件不符合我的投资原则，特别是退出机制。你们懂的。”奥拉格靠在会议室的椅子上，双手环抱着说。
林锦凡和徐嘉两人，早在奥拉格专心致志看视频的时候，对退出机制稍加修改了一番。
此时，两人对视一眼，林锦凡主动开口说：“奥拉格先生如果您有什么具体的想法，你可以提出来，我们商量一下看看是否合适。”
“想法我有很多，不过说句心里话，你们这个团队我是很看好的，你们具有优质创业团队应有的一切。专业的人才，一致的目标，无限的市场前景，甚至每个人之间分工也很明确。当然林先生的为人让我很喜欢，一个愿意管闲事的老板，虽然不被一般投资人喜欢，但是我喜欢你这种。用你们华夏那句话说，就是有人情味，有情谊。我相信你这样的老板，员工也会全心全意跟着你。”奥拉格慢慢悠悠的阐述着自己的看法
“谢谢夸奖”
“我也不是夸你，风险投资，特别是A轮种子期这一阶段的投资，主要是投资人。我现在投的就是你这个人，我也是投的Vikaa这个人。我相信她的眼光，不远万里回国，在这么一家小公司，以她的条件应该有很多选择。”
奥拉格说出自己内心的看法和分析，他要是知道徐嘉加入指尖科技纯属机缘巧合，怕是要吐血。
“您分析的非常有道理，那您还在犹豫什么？”林锦凡自然不会揭穿这些原因，反问到。
“我要说我在犹豫，要不要再吃你们几顿你信吗？”
“哈哈，开个玩笑。我希望你们能把条件修改一下，我觉得过于苛刻，那种条件怕是没人愿意投资。”
“我们做了一小部分的修改，原本打算整理出文案让你看。现在看来是来不急了。”徐嘉心里想的不是来不及做出合适的文案，而是以奥拉格目前的态度没必要费那道工序了。
奥拉格喝了一口水，没说话，他在等人徐嘉给他开出新的条件。
徐嘉看了一眼林锦凡：“让我们林总和你详细说说吧。”
“奥拉格先生，我们目前没有详细的交易数据，所以无法根据这些来估值。我相信您也知道，互联网企业前期基本都是无法盈利的，投资人盈利的重点就在于退出机制。”
奥拉格同意的点了点头，林锦凡见奥拉格没有异议接着说：“您的股份，不可以一次性在下一轮融资时全部退出，但是可以分两轮退出。这也是我们最大的让步，相信您知道，我们很快就会进行下一轮融资，如果你选择下一轮全部退出，会让投资人对我们缺乏信心。另外您需要保证我们有优先回购权。”
“没问题，现在才是你们的诚意。我很满意，但是我要加一条。虽然我只有百分之二十股份，我希望我有一票否决权。”奥拉格郑重其事的说
“这个，徐总你看呢？”林锦凡有些琢磨不定，这不符合股权法，百分之二十股份超出了股东权利，按照正常股权法和公司法，奥拉格至多只有召开董事会的权利。
“你们也知道，现在你们这个公司，我可以不参与日常经营，但是如果按照正常程序，我只有召开股东大会的权利。但是你们相对控股，即使我对你们决定提出异议，我也没有权利改变你们的决定，这对我是不公平的。”奥拉格没等徐嘉说话，主动说出自己的理由。
“嗯，你说的我很理解，林总也很理解。我先问林总一个问题，林总觉得奥拉格怎么样？我是说你喜欢这个人吗？”徐嘉提出了莫名其妙的问题
“你这话说的，他是男人，我只喜欢女人。”林锦凡心里还补充了一句，我喜欢女人你是知道的。
“我不说男女之间的那种，我是说喜欢与他接触或者成为朋友之类的。”徐嘉虽然主要负责公司的融资事宜，但是让双方达成合作，是一件相互的事情。她要做的，是在合适的条件下促成融资事宜。换句话说，除了要促成奥拉格投资雪人，也要促成林锦凡接受奥拉格这个人。
“挺喜欢，他性格比较直爽，我相信我们在一起会少很多矛盾。”林锦凡心中早就认定奥拉格，倒不是因为奥拉格真的很有趣，而是因为奥拉格非常职业，不干预公司运作，会给林锦凡减少很多麻烦。
“既然你也喜欢奥拉格，那我觉得适当做出让步才能让大家更好的相处......”
徐嘉话没说完，奥拉格手机响了起来。
“不好意思，我接个电话。”奥拉格抱歉的说
“哈喽，杰克？喔，是的，在华夏京南，哈哈你也要回华夏，好的好的。你怎么知道的？为什么不要给Vikaa投资？”
徐嘉和林锦凡两人对奥拉格的电话，听了个大概，这是有人要阻止奥拉格投资雪人，并且这人就是徐嘉的同学，也是她的追求者。
半路杀出的程咬金，让林锦凡心里泛起了一种不好的感觉。林锦凡看着身边的徐嘉依然是一脸镇静，不为所动。
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