第十三章 成大事者均得天眷 下

　　第十三章成大事者均得天眷下

　　“我倒是觉得，既然股权的分配你们有了大概方案。我们就想办法执行，因为再好的方案也是为了融资时获得投资人认可。”徐嘉开口说道

　　徐广远接着说：“这方面就要体现你的价值了。你需要根据目前现有情况，公司未来发展潜力，找出最合适的投资人。”

　　“不错，天使投资人非常关键，也相当于公司的半个创始合伙人。”徐嘉非常同意父亲的观点

　　“嗯，我上一次融资步伐有些过慢，导致没有准确抓住发展机会。所以这次有徐小姐帮忙，我想我会轻松很多。”林锦凡感激的说

　　“按照你的设想，第一轮尽量避免互联网巨头参与，那么你们就要寻找职业的风险投资人。嘉嘉对国内情况不熟悉，需不需要我给你们介绍几个人。”徐广远关心的问

　　林锦凡有些受宠若惊，徐广远对自己算是仁至义尽了，除了女儿没有给自己，能给的都给了，就目前情况，他也不知道徐广远打得什么算盘，是不是真要把女儿托付给自己，那就真是玩笑开大了。

　　林锦凡的独自意淫，没有控制住面部表情，痴痴地龇牙咧嘴。

　　“嘿，想什么呢？”徐嘉伸手在林锦凡眼前晃了晃。

　　被徐嘉惊扰了白日梦的林锦凡，仔细看了看徐嘉，发现这个小姑娘真是越看越喜欢呀。可惜自己现在实在没有这方面想法，不然的话，嘿嘿。

　　“你们说的我听到了，我细想了一下，其实天使投资人是国外的人也好啊。我觉得只要不参与公司运作，干扰我们正常思路，哪里的人都可以。”林锦凡回到

　　“这一点你放心，不仅仅天使轮，后期我们也都尽量找能接受同股不同权的投资人。其实国外很多机构和个人都是很能接受这样的方案，因为他们足够专业。”徐嘉解释道

　　“那好，既然小凡没有什么民族情节，那你们尽量找找国外的投资人。等到第二第三轮再引进国内机构。”徐广远说

　　徐嘉接着说道：“嗯，放心吧爸。我先联系一些我的同学，问问有没有个人有意向的，别看我同学生活在国外，很多都对中国市场很感兴趣。第二轮我们尽量引进互联网巨头的资金，因为他们带来的不仅仅是资金还有庞大的市场背景。”

　　民族情结林锦凡是有的，但是考虑到迟早都要融入外资，不如提前找个熟悉的人，为将来发展壮大提前做好准备。

　　“好的，既然徐小姐加入我们，这方面你又是专家，我也不和你客气了。我先敬徐小姐一杯，感谢徐小姐屈就。”林锦凡说我端起酒杯

　　“先别着急，我们还要简单讨论一下。虽说我负责融资的事情，但是投资人始终更看重团队中决策者，你也需要有所准备。”

　　“那是应该的，我有什么需要准备的，你告诉我。我一定配合。”林锦凡开始欣赏这个小姑娘做事情的专注

　　“那就是最好了，等你们第一期版本出来我们就开始根据数据，拟定具体的计划书。现在互联网企业烧钱很厉害，数据可以有一定程度的上浮空间。”

　　“嗯，这个我知道。我倒是更关心，预想的1.2版本如何增加客户粘度问题。”林锦凡也摆正自己的态度

　　徐广远见两人有模有样，也开心的自己喝着酒。

　　“你的软件命名，这个需要尽快。你具体指什么？”徐嘉问道

　　“比如我们融资，投资人问我们，除了如何快速增长客户，如何稳定现有用户。教育培训私下跳单问题很严重，我现在没有好的办法。目前只想到了，有效运用保险，为客户做好安全防范。”林锦凡解释道

　　对于林锦凡的话徐嘉倒是看法不同，不过在她心里，此时也觉得林锦凡是个有思想的人，也足够深谋远虑。

　　“林总，你不用担心，你目前的方法效果我想还是有的，毕竟提升服务质量是现在客户非常看重的。另外，我倒不觉得你暂时有必要考虑这个问题，当客户基量达到一定程度，并且维持一定增长率，问题就可以了。”

　　“可能徐小姐说的有道理。我们也尽量做好内容填充，现在信息爆炸时代，互联网产品内容是关键。”林锦凡认真的说

　　不知不觉间已经下午三点钟，林锦凡告别徐广远父女，回到了家。躺在床上，他认真思考着如何在第一个版本让下载量到达十万加，注册转换率至少要达到百分之十。目前的情况不允许他大张旗鼓的宣传，砸钱也不行，因为他压根没有那么多钱。

　　与其想不通还不如先告诉其他几人，徐嘉这个斯坦福商学院的精英要加入团队。还要挨个和大家沟通，想到这里先给黄沁通个气，她如果没问题，还可以帮助自己做其他几人的思想工作。

　　“喂？大美女，没在上课吗？接电话这么快”

　　“我要说我感觉你要打电话给我你信吗？”黄沁调戏着林锦凡，这是她喜欢做的事情。

　　虽然黄沁在林锦凡电话那头，可还是被黄沁每次有意无意的戏弄，搞的灰头土脸。自己也经常有意无意的说出自己对黄沁没有男女情感上的认识，甚至说出兔子不吃窝边草。挡不让无脑女人的执着，只好把这归类于自己的人格魅力。

　　“那个什么？你方便吗？和你简单聊聊。”

　　“方便呀，你知道的，你找我我什么时候都方便。”

　　“你知道吗？今天我去老徐徐老师家，认识了一个人。”

　　黄沁问道：“哪个徐老师？”

　　“就是我报班学习金融的那个徐老师。”

　　“哦哦，就是那个你说他很厉害的那个。”

　　“对，就是他，他厉害，他女儿也厉害。斯坦福金融专业的硕士研究生，不是花钱的那种班，正经的科班。而且人家考完了CFA证书。”林锦凡自豪的说着，好像说的是自己老婆一般。

　　“哦，那是很厉害。看来是个美女呀？”黄沁倒是觉得突如其来的一个女人，还这么厉害，搞的自己莫名其妙多了个情敌。

　　“你看你想到哪里去了！这和人家漂亮有什么关系！”

　　“和漂亮没关系，难道人家还能来帮你？”黄沁不相信林锦凡不是看重人家的美貌

　　“你真是聪明，这都猜到了。”林锦凡骄傲的说

　　“真的假的？看来这人脑子不好，美貌和智慧没有并存啊。”黄沁挑衅的说

　　“你看你这人说话，人家正经八百的科班出生，金融管理的人才，智商超不过爱因斯坦肯定超过我了。”林锦凡的惊喜难以言表，黄沁越是不信，他就越是开心。

　　“那她加入你们为了什么？难道看上了你？你也没这么大魅力啊……”黄沁有些想不透

　　“那倒没有，我们好像不太对路。可能是徐老师的作用吧。”

　　听到这句话黄沁算是放了一半的心，接着说：“那你运气好，都说成大事者均得天眷。你倒是运气好，想什么来什么。”

　　“哈哈哈，真是中了大奖了。还有你更想不到的，我给了她百分之十五的股份，其中百分之十要满三年才兑现。”林锦凡没心没肺的笑着

　　“真的假的？你们这小破庙，股份加起来怕是不够人家一年年薪，还能同意这种条件？”

　　“哈哈哈，就知道你不信，还有你更想不到的事。你猜猜”

　　“嗯？难道你是徐老师私生子？”

　　“想什么呢？哪儿跟哪儿。她还投资三十万。”林锦凡觉得女人和女人的思维逻辑某种时刻真是一致的出奇。

　　“还说不是，人家既然没看上你，你还说自己不是你那个徐老师的亲儿子？”黄沁不太敢相信自己听到的，国际顶尖大学的商学院人才，竟然接受这样条件。

　　“要不我说重大惊喜，我就第一时间打电话给你了。”

　　“真的？真是第一个告诉我的吗？”此时的黄沁对于先前不可能的事情抛之脑后，脑子里想到第一个电话是打给自己，即使知道真的是第一个打给自己，但是林锦凡亲口说出来，依旧开心的无以言表。

　　林锦凡听到了电话那头黄沁的偷笑声，装作若无其事的接着说：“我和徐老师研究了一下我们的持股方案。”

　　“这个你和我说干嘛？你决定了就行呀！”听到林锦凡还有事情和自己商量，黄沁发自内心的高兴。

　　“我这不是先和你通个气，你那个三十万，如果我能成功拿到A轮融资我给你百分之五的股份。如果失败的话我会尽快还给你，就算我借你的。”林锦凡回归正题

　　“哎，小凡，你能做你觉得有意义的事情，对我来说本身就是一件让我开心的事情。你总是说钱，你太见外了，你怎么办自己决定了就行。不需要告诉我的。”

　　“我觉得有必要和你沟通一下，万一公司真的能成功上市，你也会变成大富婆哦”

　　“大富婆就能包养你吗？如果能的话我倒是很期待，如果不能的话，成不成也无所谓。”

　　黄沁突如其来的直白，林锦凡不知怎么接下去，只好转移话题：“那个吴斌那边给百分之十五，郑佳霖百分之一。但是郑佳霖工资照发，并且比他原单位提高百分之十，如果公司失败，补贴三个月薪水。”

　　“是哦，你不说我忘了问你了。”

　　就这么轻松岔开了话题，林锦凡松了口气，接着问道：“你觉得会不会有什么不妥？”

　　“嗯，倒是没什么不妥，如果这样安排最合理我倒是觉得他们都不会有什么意见。”

　　“你既然说没问题，我相信你。那个郑佳霖那边”

　　听到林锦凡对自己意见的重视，不等林锦凡说完，黄沁抢着说：“小霖霖那边你放心，我去说，问题不大。”

　　这个电话，让林锦凡很是心安。吴斌那边应该不会过多计较，以后自己也会在别的地方补偿一下。为了今后的发展，自己不得不先小人了。

　　平海市，最繁华的黄浦江边，胡氏集团大厦，38楼江山有色文化发展公司内。

　　闻思思听到了一个不敢相信的噩耗，那个叫朱卫基的人，竟然从京南追到了平海。她不敢相信，这电话起的什么作用？

　　暖暖也是一脸茫然，那个叫小凡的非凡没有震慑到朱卫基和赵苏伟，反倒让他们变得更极端，这叫什么事？

　　“你们认真考虑考虑，不要总以为自己有点知名度，什么都不放在眼里。做人不能太自私，只考虑自己。你们说是不是？”

　　见两人不说话，胡军接着说：“不要以为不说话就能解决问题，人家带着上亿资金，点名道姓要找你，必须投资到你身上。你让公司怎么办，公司也不是我说了算，我即使同意，其他股东呢？公司面临转型，投资影视行业，你见过谁用自己的钱，现在有人捧着钱上门，支持你玩，你也不要太自负。听赵总说那个朱总年轻有为，三十岁不到的年纪，身价已经几十亿了，而且还是未婚，说难听的，配你闻思思是绰绰有余了吧。”

　　两人依旧沉默不言

　　“你们倒是说话啊，你俞胜男，你平时不是能说会道的，今天怎么哑巴了。”两人越是沉默，胡军越是生气。

　　闻思思不停用腿碰着身边的暖暖，暖暖不敢直视胡扒皮的眼睛，支支吾吾的说：“胡总，思思又不是商品，是不是，哪能...”

　　啪的一声，胡军跳起来狠狠的拍在桌子上。

　　“我说多少次？你要我说多少次？你听不懂吗？你是不是脑子不好，你要不能干趁早滚蛋。公司花那么多钱让你有了今天，反倒养熟了白眼狼是吧？这是亏了你闻思思还是委屈了你闻思思，说句难听的，就人家这个条件，就是睡一觉又怎么了？要是有人给我一个亿，让我怎能睡都行。”

　　“那你去睡啊？站着说话不腰疼。”暖暖用只能自己听到的声音说着，谁知道胡扒皮好像看懂了口型。

　　“人家要是要的是我，你觉得我会坐在这里跟你们废什么话？”胡军继续咆哮道

　　“那我们，我们还有办法，对，我们还有一个办法。”暖暖似乎想到了什么，接着说。

　　“我不管你们什么办法，不能让公司遭受损失。”

　　“对，肯方有办法，胡总你信我。我们认识一个人。”

　　闻思思自然知道暖暖说的是谁，她不知道暖暖为什么还是抱有幻想。皱着眉头看着暖暖，拉了拉暖暖的手，暖暖回给一个死马当作活马医的表情。

　　“你说，你说出个所以然出来，否则闻思思必须要和他谈恋爱，还要让全社会都知道。”

　　“我们认识一个叫林锦凡的人，那个叫赵苏伟的很怕他。他愿意帮助我们。”暖暖攥着手心紧张的说

　　“怎么这个叫林锦凡的是官二代？还是个富二代？”

　　“好像不是”

　　胡军疑问道：“不是？那是干什么的？”

　　“好像，应该，可能是个开炸鸡汉堡店的，小老板......”暖暖越说声音越小

　　又是轰的一声，胡军再也按耐不住内心的愤怒：“你们他么的耍我是不是，一个小商贩还能有用？我看你们是真的不想好了？什么破林锦凡，去他娘的吧！”

　　胡军办公室门外，胡琪瑜路过听到里面大喊大叫，原本不想理会，听到几人说了一个名字，推开门走了进去。

　　胡军见妹妹胡琪瑜走进来，站起身温柔的说：“你来啦，我这里有一点事情，马上就好。”

　　“你们刚刚说什么，说什么你认识谁？”

　　“他们说认识一个叫林锦凡的，认识天仙下凡也没用啊，别说一个搞炸鸡店的小商贩，你放心，事情我会解决的，我和他们好好说说。”胡军温柔的像是两个人

　　闻思思和暖暖看到如此不一样的待遇，内心羡慕不已，到底是亲妹妹啊。

　　胡琪瑜转身对着闻思思问道：“你们怎么认识那个人的？”

　　“就这么认识的，没什么”暖暖回答道

　　“瑜姐是不是认识那个林锦凡？”闻思思小心的问

　　“这和你们没关系，你们和他很熟吗？”胡琪瑜反问道

　　“没有那么......”

　　暖暖没等闻思思说完，抢着说：“熟，我们非常熟，关系非常好，我们去京南几天多亏了小凡哥的照顾。他还帮我们拒绝了朱卫基。”

　　闻思思皱着眉头看着暖暖一本正经地胡说八道，实在是太佩服她说谎脸都不红的能力了。

　　两人表情被胡琪瑜看在眼里，她心中有了大概，说：“嗯，知道了。你们先出去吧。那个朱卫基那边你暂时不用管，安心工作吧。”


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