第十章 关于1.2版本的融资计划
第十章关于1.2版本的融资计划
“小凡哥说的也有道理，那多少合适呢？”闻思思单纯的问
暖暖不满的说：“小白脸想什么呢？别以为自己长的白白净净所有女人都喜欢。骗小姑娘行，骗姑奶奶你还嫩点。”
“姑娘此言差矣，所谓三军未动，粮草先行。不给钱我们拿什么开展工作？又怎么鼓鼓我军士气？你说是不是？”
“暖暖先给钱也不是不行，那我们去哪找你们？”闻思思又问道
林锦凡解释道：“这你们放心，我们不日就要搬到你们前面那栋房子了。我前两日夜观星象，掐指一算，上天降下大任，说我命中注定结识一位漂亮的姑娘，就在这个小区。于是我就搬过来了，你们钱还没付，我们这个感恩帮忙小组工作室就提前落地了。现如今去哪找我们这样的员工？”
“你信吗？你信吗？”暖暖一连问了闻思思和吴斌二人，两人傻笑。
“你看，你这种鬼故事只有你自己信。钱也不是不可以先给你。但是思思她有一个要求。”
“但说无妨啊，但说无妨，只要你们不是想用这高宅大院来圈养我，让我做一个在跑车美女里荒度余生，鲍参翅肚中混吃等死的蛀虫，其他都是可以商量的。”
吴斌举起了左手嬉笑着说：“如果你们一定要提出这样的要求，我倒是可以代我兄弟受累。”
遭受两位美女一个白眼后，吴斌停止了无理的聊骚。
闻思思不知道暖暖会提出什么样的要求，拉了拉她的胳膊，示意暖暖找人要紧。暖暖没有理会闻思思的提醒。
对着林锦凡说：“要求也简单，既然你们认识那个什么赵苏伟和朱小鸡的，告诉他不要在打思思主意。不准通过公司找我们麻烦。行不行？”
闻思思听暖暖说完，期待的看着林锦凡。
“这个，那个，腿哥，我们那衣服是不是干了，我去穿衣服，不穿衣服还真有点冷。”
“一百万，可以先给你们。马上就给。”闻思思说道
林锦凡充耳不闻，一溜烟跑到阳台拿起衣服，跑到二楼换衣服去了。
“其实我们和他们也不是太熟，甚至还有些过节。这些都是过去的事情了，不方便和你们说。”吴斌给两人解释到
见两人不说话，接着说；“你们放心，我们一定尽量找找，钱也不要你们的，不过希望不是很大。”
“你们不要钱，我反而不踏实了。”闻思思说出自己的担心
“这人呀，就是矛盾。放心吧，既然我兄弟说了，我们会帮你们找找看的，虽然不一定能找到，但是我们会尽力。回头我们留个联系方式，一有消息我们会第一时间通知你们。”穿好衣服的林锦凡边说边走下楼梯。
“不过关于朱卫基他们的事情，我们能做的不多，这个希望你们能理解。”
“你说那个闻思思是林锦凡的女朋友？”朱卫基诧异的问道
“我当时也很吃惊，但我听他声音肯定是林锦凡。”
“我说怎么销声匿迹了，原来是真当上了小白脸，吃了软饭。不是说他开了个炸鸡店来着？”
“可能是个幌子吧，不想让人知道他的事情。这小子还真有点本事，大明星都能搞到。”
“有点意思。他在电话里还说了什么？”
“就说他是闻思思女朋友，说什么在她家里刚和她在浴缸里洗过澡，现在穿着她的睡衣。说是让我们不要骚扰闻思思。”
朱卫基点了一支烟接着问：“没有了？”
赵苏伟摇了摇头
“呵呵，呵呵呵。他说不骚扰就不骚扰，本来我还没这么大兴趣。现在，哈哈，我倒有点兴趣陪他玩玩了。”
想了想朱卫基接着说：“他不是在京南，那个闻思思在平海吗？既然不能二十四小时在一起，我就去平海探望这个闻思思。你联系那个什么胡总，就说今天闻思思不方便就算了，过段时间我们去平海拜会他。”
赵苏伟掏出电话；“喂，胡总吗？。。。”
五环山庄别墅区的闻思思还不知道弄巧成拙，会有更大的麻烦等着自己。
回到金山怀别墅里，吴斌担心的问：“小凡你有心事？是不是刚刚让你难做了？”
“没什么，我知道你也是帮人心切，怪不了你。只是暂时不想招惹朱卫基他们，凭空给自己树敌。”
“也是，是我鲁莽了，当时我是气不过，一着急，哎”
“应该没什么事，他不大可能知道我们在干什么。只是低调些好，至少在我们有实力之前。”林锦凡安慰道
吴斌赞同的说；“嗯，我以后多注意。我知道这几年你什么都不提，你心里其实比谁都恨他们几个吃里扒外的东西，终有一天，我们会把他们踩在脚下。”
“谁知道呢，或许有一天，我们也会成为他们仰望的存在。”林锦凡说出了些许期望
“我们一起加油，总有一天让他们把属于我们的都吐出来。”
“好了，不说这些。你要回公司吗？我们去吃点东西，就各忙各的吧。”林锦凡想到了下午需要做几家实地考察，看一看实际操作过程中数据收集的难度。
“嗯，要回去一趟，下午把手头工作交接一下，明天去买设备。争取下周一之前全部弄好，你再来给我们一起开个动员会。”
说着，两人驾车面包车离开了五环山庄别墅区。
“或许他们有难处吧，但是我们现在怎么办？”
“还能怎么办，等电话吧。如果公司下午不打电话给我们，那就是没什么事了。我们明天一早就离开京南。”暖暖无奈的说
“只能如此了。”闻思思说完，托起下巴发起了呆。
饭后，告别吴斌，林锦凡今天有些疲惫，坐在车上休息了一会儿。没想到这么快遇到朱卫基，这个世界可真小。腿哥说的没错，自己又何尝不是内心充满仇恨，但是自己现在真没有底气面对如此强大的敌人。过去，因为自己眼睛瞎了，大学同窗四年，都没看清朱卫基的为人。自己的宏图大志没有输给困难，反倒输给了身边亲密的战友。实在是天底下最大的讽刺，自己也成了最大的笑话。君子报仇十年不晚，这一次自己一定要抓住机会，更不能犯从前的错误。这不知道是第几次对自己这么说，林锦凡不厌其烦，希望时刻提醒着自己。
暖暖接到了公司完胡总电话，说朱卫基今天有事，晚上约会取消了。让他们尽快赶回平海，公司还有很多活动需要闻思思出席。
躺在面包车靠背上休息的林锦凡被slime的通知提示吵醒了。
“小凡，咱们不是要找一个做饭的吗？我妹妹厂里干不下去了，从老家过来找我来了，我先让她帮着做饭可以吧？”是吴斌发来的聊天消息
“腿哥你看你说的，自家人当然更放心些，让你妹妹做饭会不会委屈了她。”
“没关系，现在也是特别时期。”
“那好，工钱该怎么算就怎么算，一定要给她，这个你要不同意那就算了。”
吴斌没有过分客气地说：“好，我觉得我们不用这样，但是我听你的。”
林锦凡看了看手表，快下午两点了。他便下了车，开始找起附近的艺术培训机构。
“对，就是这个意思，我们呢是给你们机构多开了一条招生通道，并且是免费的。只要通过我们平台成交，我们赚取成交额八个点为服务费就可以了。”林锦凡耐心的给眼前这位天天钢琴培训中心的杨老师解释着
“那当然是好事啦，你们和那个团购网站不都是一样吗？”
“我们和那些网站的区别，在于我们更专业啊。除了促销课程，你们这里的主打课对于我们来说才是核心卖点。”林锦凡耐心的解释着
“好像是，还没有专门搞这个的软件。那等你们软件上架了你告诉我一下，最好能来一下，告诉我们怎么操作。”
“那是肯定的，到时候我来告诉你怎么下载我们的商户登陆端口。那先谢谢杨老师了，今天就先不打扰你了。”
林锦凡一下午去了京南市六家培训机构，没有一家拒绝的，这算是个好的开始，基本和设想差不多。如果带着软件成品去，也许当场就弄好了。商户推广难度看来是不大，京南这种规模的城市，艺术培训机构大约在一千家，前期信息整合覆盖率在百分之六十以上就可以了。看来重点还是要放在个人兼职信息产业的搭建和引流上。
跑完机构已经是晚上六七点钟，面包车停在了店门口，依旧是准备走路回去。他住的小区比较老旧，停车非常不方便。
路过胖子张海的披萨店，张海正在忙碌着，似乎接了几个外卖订单。
“胖子，帮我盯着点，麻烦你了啊。”
“嗯，好”张海嘴里嚼着东西，不清不楚的回道
想着这么早回去有些不习惯，这几年这么早回去的次数，屈指可数。掏出手机拨通了黄沁的电话。
“在哪儿呢？吃饭了没？”
“还在宿舍准备课程，准备一会儿叫外卖。”
外卖是现在都市年轻人比较流行的生活方式。
“那你别叫了，一会儿我们一起吃点儿，就在春华路的那家酸菜鱼吧！”
“好，哪你先去。我一会儿过来。”
挂了电话，林锦凡就走往离自己隔着一条街的春华路。
半路上闻思思给自己slime发了消息
“拜托小凡哥一定要把我的事情放在心上，明天就要回平海了。小凡哥有机会来平海请你吃饭。”
平海，自己是一定要去的。陈蓝岚在平海，他还是想去看看，碰碰运气。
“好的，如果去平海还可以在思思美女浴缸里洗澡，我想去平海会很快的。”加了个贼笑的表情，林锦凡回复了闻思思。
一个再见的表情，算是闻思思的回答也是不满吧。
来到春华路的鱼记酸菜鱼，林锦凡点了酸菜鱼和黄沁爱吃的豆腐鸡。这家店的分量是足的，两个人两个菜足够了。
“等急了吧？”刚点完，黄沁坐了下来。
“我也是刚到，你挺快。”记忆中黄沁和自己吃饭几乎没有迟到过。
“嗯，我不喜欢迟到你是知道的。”
哪有不喜欢迟到的女人，这点林锦凡还是知道的。
“怎么样今天？房子去看了吗？”林锦凡没有搭话，黄沁接着问。
“挺好的，机构问题也不大。现在要等app上架了。数据采集看来还是要等app上架，否则的话，容易发生重复工作浪费劳动力。”
“那就好，暂时我也帮不上你什么。要不我也辞职过去帮你吧？”
“不用，你帮我够多了，我都感觉很对不起你了。”
“嗨，我们之间用不着说这个，太见外了。”黄沁安慰道
“等稳定了吧，暂时你还是安心在学校工作。后期可能需要做兼职教师职业技能审核的工作，需要专业对口，工作量可能会很大。”
“那也好，那我就再等等。明天上午我没课，郑佳霖约了我一起去工商注册。你也别太着急了，一步一步来吧。”
“嗯，辛苦你们了！”
“不辛苦”简单的一句关心，黄沁脸上却洋溢出满足的笑容。
第二天一大早，林锦凡便醒了，心里有心事的人。总是不那么容易睡的沉。今天他要去拜访几个朋友，其中一个关键的老师，是在一家机构上私募股权融资课程的老师。他这两年着重关注了股权融资，学习如何引进风投。报了课程，分配到这位曾经在FFK国际投资公司就职很多年的老师班里。学习结束后，两人保持联系，遇到节假日什么也会登门去看望。
时间还早，他准备出门去不远的百胜湖晨跑一圈。身体是革命的本钱，越是有重要的事情，保持健康的身体才是一切的根本。这一点他是深知的，他还想练点太极拳通臂拳之类的功夫，只是不得其门。
出门的时候碰到租住在隔壁的学生情侣，男孩子长的高大壮士，女孩子高挑多姿。双方象征性的点了点头，算是城镇邻居间的礼貌问候。
清晨的百胜湖，鸟语花香，虽然不到六点，太阳已经把整个城市照的通亮。沿着百胜湖的人行道，晨跑的人也是络绎不绝。大多是年迈退休的老人，偶尔也有身材被运动装包裹的凹凸有致的青年女人。林锦凡对这样的风景，从来是不会错过一个的，身边跑过每一位，他都要上下打量一番，偶尔遇到长相不俗的他也会并排跟跑一段。这也算是这个城市奖励给自己早起的福利待遇吧。
林锦凡心里这样想着。
“哎呀，你这人长不长眼睛？这么大人在你前面都看不到？”女孩子被撞到在地，看到撞他的男孩子因为盯着前面的美女，才走神撞到自己，拒绝了林锦凡伸过来的手。
“死变态，不用你扶。”
“对不起，对不起。”
女孩子站起来，他才看清楚女孩子长的清新脱俗，唇红齿白，大眼睛明亮有神，生气的样子也十分可爱。
“实在是不好意思，因为我膝盖的半月板有些突出，跑起步来停下来时候比别人要迟缓一些......”
见美女没有搭理他，接着说道：“刚好心里想着一会儿要去养老院，看望失孤老人要带些什么东西所以...”
“那算了吧，走路要注意点。长的白白净净，可惜眼睛不好。”女孩子揉着膝盖，不高兴地回到。
虽然骂了自己，但是明显语气比前面好了很多。林锦凡心里还在编排着第三个理由，没想到女孩子倒是个善良孝顺的美女。顿时找到了突破口。
“哎，实在抱歉，每次去看这些可怜的老人们，带什么东西都是大事，也都是很有讲究。有的身体不好有糖尿病，就要带不含糖的食品。有的老人因为是家里人都不在了，或者都在国外，你就不能带能让老人睹物思人的东西...”
林锦凡一本正经的胡说八道，女孩子倒是信了。
女孩天真看着林锦凡问：“还有这么多讲究，这些老人也真是可怜，你是做什么工作的？义工吗？”
“那倒不是，我们这里没有义工，姑娘怕是经常生活在国外吧？”
“嗯，你倒是挺聪明。”
“嘿嘿，看姑娘长的肤白貌美，气质高雅，一看就是心地善良，有素质的海归精英。”
“精英倒是谈不上，只是从小生活在国外...我和你说这些干嘛？我又不认识你，你不是义工去看什么老人？”女孩好像反应过来什么似的问
“姑娘这话说的就不对了，虽然我们国家没有完善的义工这个社会工作者制度，但是作为华夏民族的一份子，我们每个人也要重视尊老爱幼，助人为乐的传统，如果你不做，我不做那这些事情让谁去做？那我们华夏五千年文明延续下来的传统美德岂不是要丢失。”林锦凡大义凛然的说
女孩子听到林锦凡说的实在有些夸张，看望老人，如此简单的事情，在他嘴里倒成了民族大义。倒不是他不相信他的为人，只是她生活的环境，这是一件再正常不过的事情。
“你好，Vikaa”
女孩子礼貌的伸出手，林锦凡却握住轻轻揉捏了几下才松开，心里念着“现在你可以说我流氓了”
“林锦凡，你可以叫我小凡哥，不介意的话我们一起跑跑吧，我再详细给你说说在国内做义工的事。”
Vikaa没有理他，径直的沿着湖边跑了起来。
跟在一旁的林锦凡以为得到美女默许，跟了上来：“我们这里的义工除了政府定期组织的，大多是民间自发的。不知道姑娘又没有兴趣加入我们的大家庭呀？”
女孩没有搭话，他接着说：“你不知道，除了因为这是一件特别有意义的事情，更重要的是那些老人很多也很有意思的，大多数都像小孩一样可爱，难道姑娘不觉得这浮躁的社会，有这样一个环境很能缓解压力吗？”
女孩子依旧自顾自的跑着，林锦凡觉得是不是自己聊天内容太枯燥了，别人只是善良却对这些事不感兴趣，于是转了话题说道：“姑娘以前在哪个国家生活的呀？我们也可以聊聊啊，国外的风土人情我还是略知一二的...”
两人沿着湖边跑了约二十分钟，徐嘉加起来说的话没有二十个字。林锦凡却的嘴却一刻也没停下来，不管生活怎么样，跟美女插科打诨也是他喜欢的生活。特别是高冷的陌生美女。
Vikaa忽然停了下来，林锦凡长时间缺乏锻炼，体力已经有些不支，却竖起大拇指说：“姑娘，真是好，好体力啊。”
“看来林大义工思想意志够了，身体素质需要加强啊。我到了。”女孩笑着说完，丸子头的马尾辫一甩，扭头跑进路边的百胜花园。
林锦凡此时是欲哭无泪，自己累的半死，把人送到家门口却连一句话也没说上：“你，我，你狠”
说完再次竖起大拇指
吃过早饭，回到宿舍洗了个澡。和老师约了中午十点去找他，老师前段时间搬家了，给他发了个新房子的位置，是在百胜湖边的百胜花园，离他倒也很近。时间尚早，林锦凡打开电脑，他要把计划整理一下，再做好一个A轮融资的文案，后期app运营起来，再把运营数据添加进去就可以了。
他只把app1.2版本的融资需求写了下来。融资计划书大致内容包括，公司介绍，创始人团队简历，1.2版本运营模式包括已经计划做的五个城市的艺术机构信息，和个人网上兼职挂单信息。具体数据没有填。A轮融资额和股份他也空了下来，写了A轮融资用于拓展包括四个超大型城市在内的，不少于三十个大型城市的艺术机构信息采集，且覆盖率不低于百分之八十。吸纳个人兼职信息，不低于三万人。另外开拓部分其他学习内容，包括厨艺教学，插画教学，扑克教学，少儿篮球，足球，骑马，射箭以及部分外语类教学等等。还要架设线下教学家长视频监督通道，包括设备的研发制造。还要开通名师课程售卖，教学能力较强，或是技术类教学，为这一部分人编纂完整系统的教学内容，开通售卖功能。以及资金流向，主要是1.2时期后台技术扩充，以及其他团队所需要的大概费用。最重要的app推广费用以及预计用户数量他都没有写，这些具体数据需要根据推广通道报价，1.1版本运营效果测算。盈利模式一带而过，大多数互联网企业盈利模式都差不多，1.2的版本也是大同小异，前几轮他也没打算弄出什么新鲜的盈利模式。
整理完这些文案，拷贝了一份到手机上，已经上午九点一刻。换上衣服，林锦凡楼下买了两瓶海之蓝，老师不抽烟，唯一爱好喝点小酒。他也没有特意买什么好酒，和往常一样的档次，老师知道他目前条件一般，他倒不想让人觉得他是个功利的人。
按照地址，来到了老师家门口。敲开门，林锦凡客气的说：“徐老师你......”
开门的女子正是晨跑遇到的海归美女Vikaa，却是惊呆了林锦凡。
屋里传来徐广远的声音：“小凡快进来吧，嘉嘉你倒是请客人进屋啊！”
“请进吧，义工先生！”Vikaa面带微笑，大方地说。
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