427、三条方案

　　经过一个白昼未满、但半个白昼有余的快速参观后，黄守真三人在魏雪莹的亲自引领下，已经将禾木家居的整个总部大楼及生产车间，大致浏览了一遍。

　　他虽不敢说完全了解了对方公司，毕竟像原料来源、生产机械配置、以及一些基础加工等工序，禾木家居都并未像他一一透露和说明（以上属于商业机密），但总得来说，今日这一趟，他完全不虚此行。

　　因为至少禾木家居让他知道了自己的商业底蕴、合作价值、以及他们公司未来在室内设计上的市场潜力。

　　“魏经理，你们公司设计与制作的产品，我大致有所了解了，我觉得还是很不错的。”

　　黄昏时分，风景秀丽的西子湖畔，一家当地十分有名的杭城本地特色高档餐厅内，魏雪莹作为禾木家居的代表，依旧做东请黄守真三人吃了顿豪华的丰盛晚餐，以尽地主之谊。

　　其目的自然是双方都对彼此的工作单位、进行参观与拜访后，她觉得时机成熟了，准备在晚宴中，将公司和她本人都一心想要促成的合作一事，正式跟对方提出来。

　　魏雪莹笑着回道：“黄老板能看得上我们公司生产的产品，那太好了，就是不知道，你们公司在之后的中式风格的项目中，能否使用我们公司生产的产品呢？”

　　黄守真知道这只是魏雪莹的开场白，用来打探自己的意向与口风的，如果自己有这方面的意愿，之后大概就是漫长且繁复的讨价还价过程了。

　　他喝了口此家餐厅在餐饮前赠送的龙井茶、并放下杯子后，却开门见山地道：“魏经理，我本身是个设计师，说话、做事都比较直接爽快，大概是平时讲究效率惯了，所以对于你的问题，我就不跟你绕弯子，直说了。

　　你刚刚提到的问题，我可以很明确的回答你：没有问题。

　　其次，我们不仅可以使用你们家的产品，给你们带去我这边的客户群体，我还会在你们这里定制一些专用的家具设计。

　　最后，倘若你们有兴趣的话，我也可以把其中一些在你们看来，具有市场价值的定制家具生产及销售权，独家交给你们。”

　　原本已经打算好要和黄守真进行长时间谈判的魏雪莹，一下子听到对方直接朝自己发出了三枚无法抵御的“炮弹”，瞬间感到一阵猝不及防。

　　她脸色错愕、且美目圆睁地看着黄守真，在深深地吸了口气后，才尽可能控制住自己内心中的兴奋情绪，但依然有些难掩声音颤抖地道：“黄老板，这可太好了，你刚刚提到的这三条合作方案，本也是我由衷期盼与想要达成的合作目标。

　　实不相瞒，一开始我只是想着，你能把后期采购这一条方案，交给我们公司就不错了，可我没想到，黄老板你看似年纪轻轻，实际上却是个有如此魄力的爽快人。

　　我必须得以茶代酒，先敬你一杯。”

　　魏雪莹举起茶杯和黄守真喝完茶后，又接着道：“黄老板，既然你都这么爽快了，那我也开诚布公的和你谈了。

　　你刚刚提到的这三条方案，我可以很肯定的直接代表我们公司，表示有绝对的合作意愿，就不知道你想要的合作方式是怎样的？”

　　黄守真既然能一下子把三条合作方案直接说出来，事先必然已经经过权衡和考虑，这点魏雪莹大致能猜得到。

　　再就是，对方既然表明自己是是个爽快人，那也间接在说明，双方合作之事最好不要陷入讨价还价、拐弯抹角的境地。

　　至少在合作内容上，双方没必要互探口风、讨价还价。

　　黄守真没有直接回答她的问题，而是反问道：“魏经理，在回答你的问题前，我想先问你一个问题，你们公司目前在白鹿市那边，已经有具体的经营处了么？”

　　魏雪莹听到是这个问题，不敢隐瞒，直接苦笑着摇了摇头，“白鹿市那边是我们去年才开始宣传和推广的城市，目前那边的市场还不够成熟，所以我们暂时无法设立实体经营处。”

　　“那我现在可以回答你的问题了，我的合作方式是，我想做你们在白鹿市这边的独家代理商，合作方式是分成制。

　　第二条的定制家具，我得拿到你们公司的出厂价。

　　至于最后一条的设计独家使用权，我个人不喜欢做版权买断的买卖，所以我同样要分成制。”

　　话音落下，黄守真便从自己随身携带的公文包里，取出一张自己在来这边考察之前，就已经提前拟定好的分成协议报价清单草稿，递给魏雪莹道：“至于分成比例，我在协议上已经说明了，魏经理你先看看吧。”

　　魏雪莹见黄守真甚至都懒得跟自己过多谈判，二话不说就把单方面拟定的合作协议，交给自己查看，那叫一个始料未及。

　　要不是对方的专业实力，包括事务所已有的设计成果，她都事先有所了解了，她肯定会觉得这是哪来的狂生，竟敢如此自信？

　　可她清楚，以黄守真和CDF的潜力，对方确实有资本如此直截了当。

　　“黄老板，你在这份清单上所拟定的分成配比，说实话，我觉得每一条都有点太高了……”

　　魏雪莹看完合作协议后，脸色凝重地道：“而且我直说吧，你要求的这些分成配比，已经超过了我个人能直接拍板的权限范围，这得我们公司董事会经过开会集体讨论后，才能做出决定。

　　不过我可以提前给你打一剂预防针，根据我对我们公司所知道的对外合作标准，你这个方案不降低分成配比的话，基本很难在董事会通过。”

　　黄守真听到魏雪莹如是说，心中并不感到任何意外。

　　商业合作的具体内容及过程，可以长话短说，但一旦进入到合作条款、开始谈真正的利益时，基本不可能一次性通过，少不了要开始讨价还价。

　　商业逐利，这是谁都无法逃脱的定律，包括他本人也是一样。

　　黄守真好整以暇地道：“魏经理，这份协议上的配比，就是我这边的最终意向，没法再降低了。

　　至于它能不能在你们公司董事通过，得需要你先把它提交上去，同时也需要你帮忙去争取，不是吗？”


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